合纵连横在今天的DT时代似乎已经不是什么新鲜事儿。不久前,NetApp与联想宣布达成全球战略合作伙伴关系,其中,备受业界关注的,是在中国筹建一家合资公司。据NetApp中国区总经理杨伟仁介绍:“合资公司是一家独立管理、独立运营、独立核算的公司。”此外,他还强调:“NetApp与联想成立合资公司是更高层面、更加深入的战略合作,预示着双方将凝聚各自力量,就此为共同的商业目标和价值开展业务,赋能在华客户,帮助他们释放自身数据潜能来拓展业务广度、加速创新及优化运营。”

NetApp中国区总经理杨伟仁

合作的背后期望更好的将来

实际上,双方的合作无疑又是一个“中外结合”的典型。联想选择NetApp,是看到NetApp的技术优势和战略高度;NetApp深知联想所具备的先进制造能力和市场覆盖范围,于是双方希望通过优势互补把两家公司的市场份额进一步扩大。而双方达成的多方位全球战略合作伙伴关系更旨在推出创新的技术,帮助客户实现IT现代化,加快数字化转型步伐。据杨伟仁介绍,双方的合作会分为三个阶段。首先,联想在9月中旬已成为NetApp全球OEM的合作伙伴,作为这一合作伙伴关系的首批解决方案已在包括中国在内的全球范围上市。第二,双方在中国成立合资公司并搭建研发团队,研发针对符合中国法规和国情的、自主可控的本地化端到端解决方案,可谓是合作的重要里程碑。最后,双方将在未来进行更多的技术创新合作。

作为数据管理与高性能计算领域的创新领导者,NetApp和联想以期通过合资公司来不断推出领先技术扩大业务规模帮助在华客户全面打造现代化的IT架构,从而阔步进入中国存储市场的前三名。杨伟仁指出,即将于明年春季开始运营的合资公司将致力于交付符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案,以满足中国市场和云生态系统的独特要求

战略、渠道、内部架构平稳过渡

所有的合作都意味着重大转型的开始。在笔者看来,新合资公司的战略、渠道以及内部架构的调整,才是“转型”最直接的体现。

对此,杨伟仁表示,合资公司会继承NetApp的技术基因,沿袭NetApp“下一代数据中心”与“现代化存储和数据管理”的战略。NetApp品牌在中国不会消失,合资公司将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案、联想品牌的OEM产品组合。未来,成立的研发中心还会增加对本土研发的产品和解决方案上的投入。

在渠道和架构方面,合资公司目前的计划是搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系,来支持不同的合作伙伴业务。“NetApp相关的销售和技术团队会平稳过渡到合资公司,联想也将派遣精英加入,共同打造一个更加优化、更加贴近在华客户本地化布局的市场发展模式。”杨伟仁如是说。

谈到NetApp在中国的情况,杨伟仁指出:“NetApp在中国依然存在,主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务,NetApp在中国会继续保留相关团队提供支持和服务,包括大连服务支持中心也将继续存在。”杨伟仁在采访中强调,NetApp未来依然会在中国保持发展。合资公司是NetApp全球战略的重要组成部分。

如今,云、人工智能和物联网等趋势正在创造出大量的数据,因此,数据分析与管理的能力就成为了企业能否脱颖而出的关键因素,对这些宝贵的数据加以利用和洞察正是NetApp的优势所在,合资公司将沿袭和继承NetApp的技术基因、人才优势、以及联想的制造能力和广泛的业务覆盖,力求成为中国最专业并且具有商业活力的数据管理企业。

NetApp与联想共同铸造的大船会驶向何处,让我们拭目以俟。


2018年11月12日

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