专访SUSE全球联盟销售副总裁Phillip Cockrell： 一切以客户需求为出发点

SUSE Open Forum China 2017上，SUSE嵌入式及平台即服务全球联盟销售副总裁Phillip Cockrell接受专访，畅谈他眼中的云计算市场和SUSE开源策略。Phillip目前负责SUSE与顶级合作伙伴之间的全球战略销售合作，同时推动SUSE全球嵌入式程序战略及其实施工作，以及平台即服务的市场推广工作。

众所周知，SUSE是一家老牌德国企业，它正是秉承了德意志民族的严谨和笃定，才有了今天的领先地位。然而它并不是古板、固化的，而是Phillip Cockrell口中多次提到的“灵活”、“多变”的，同时又是自由开放的！

云计算市场：充满信心、灵活对应需求

    如今云计算市场如火如荼，而处于中层的PaaS的发展前景显得格外受关注，在谈及SUSE对PaaS布局时，Phillip强调“随着企业业务不断的增长，组织架构发展越来越迅速，因此需要更高一层级的灵活性，才能够进一步进行部署，现在可以看到PaaS成熟度越来越高，技术发展也越来越好。随着PaaS部署越来越快，也会推动PaaS更为迅速的发展、部署，总体而言对于PaaS的未来看法是市场会持续增长，是充满信心的。”

与此同时，SUSE最新发布了SUSE Cloud Foundry的产品，可同容器技术相结合，整个架构有SUSE Linux Enterprise Server，能够很好的支持容器技术。无论是基于容器技术的PaaS平台及服务的解决方案，还是基于Kubernetes的架构的平台及服务解决方案，SUSE的主旨在于能够灵活的满足不同客户的不同需求，即便是相同的客户、不同部门的IT需求都能够灵活的满足。

对于客户如何选择云的部署形式，Phillip强调，不论是公有云还是私有云，或者混合云，这取决于客户工作负载的类型，还有它是否需要一个可靠、安全、扩展性强的环境，每个客户都有自己的侧重点。对于SUSE来说，并不会局限于哪种类型的云服务形式，基于用户对商业需求的选择，SUSE给予用户更为灵活的选择来部署云环境。

伙伴关系：合作、开放，而非竞争

坐拥十多年与顶级合作伙伴之间全球性的战略销售合作关系的工作经验，Phillip在客户关系上有着独到见解，他认为，SUSE更加关注帮助客户解决问题，为客户创造价值。基于这个核心目的，SUSE与众多合作伙伴开展了合作，帮助客户解决问题。比如在开源市场，SUSE与开源厂商合作能够更好地让客户通过开源环境部署整个IT系统，从中能够提高效率、节省成本、获得更大的价值。他表示，“这是我们共同的目标，所以我们更多的是合作关系，而非竞争的关系。”

多年来，SUSE一直在致力于为客户推进企业级开源软件的应用，同时让客户在应用企业级开源软件过程中更为便捷、容易、迅速，能够更好帮助他们解决问题。SUSE把各种各样的开源软件打包起来提供给企业级应用的客户。Phillip强调，“我们对合作伙伴是开放的态度，愿意跟合作伙伴一道完成我们的使命。”面对中国市场，SUSE态度同样如此。

就在当日，SUSE携手国际知名的信息通信网络产品与解决方案提供商烽火通信科技股份有限公司举行战略合作签约仪式，并联手发布了“烽火SUSE联合创新实验室”成立后的首个存储产品——FitStor SD2000。

FitStor SD2000采用了SUSE智能软件定义存储管理解决方案SUSE Enterprise Storage，它建立在 Ceph 开源项目的 Luminous 版本基础上，IT 机构就能通过其企业存储基础架构的高效转型，来加速创新并降低成本，非常适合于合规、归档、备份和海量数据存储。

SUSE和烽火通信的关系建立，意味着双方生态圈的延续和扩大，解决方案的能力的提升，SUSE也将更加深入推进中国以及全球的开源云计算产业发展。