逆势而飞 Veeam助力合作伙伴快速成长

2020年是充满变数的一年，一场突发的新冠肺炎疫情对中国和世界经济造成了前所未有的影响，许多人希望能够重启2020，但不管如何重启，世界终将都是充满不确定性的。不久前，Veeam与苏桥生物（苏州）有限公司（以下简称“苏桥生物”）的合作初见成效。Veeam的备份和恢复解决方案运维简单，备份、恢复速度快，在近三年的合作中，极大地保证了苏桥生物业务的连续性，保护了苏桥生物的知识产权，同时推动苏桥生物业务和数据的快速增长。

逆势有成效

数字化变革的浪潮与突发疫情构成了双重变化，这种巨大的挑战迫使各行业快速变革，对于企业来说，将变数化为机遇，需要坚定不移地借助数字化手段来创新求变，这也将是2020年的主旋律。而让企业掌握更全面及时的数据用于决策判断，一直是Veeam帮助企业应对帮助企业应对多变市场的关键，在疫情影响之下，Veeam帮助企业应对不确定性的方案。

Veeam 企业战略副总裁Dave Russell告诉笔者， 2020年是Veeam产品更新发布最快的一年，在过去13年中，Veeam产品的结构没有大的变化，而今在授权方案的变化，可以使解决方案更具可移动性、可携带性和可负担性。而今，Veeam拓展的产品主要是为了基于在云上面可以保护的数据的种类更多，包括：增加了和其他IT供应商的合作，重新关注了在笔记本电脑方面的数据保护，在Linux上面增强能力，增强NAS的能力，改善或者拓展网络攻击和勒索软件方面的能力。

Veeam中国区总经理 张弘

对此，Veeam 中国区总经理张弘介绍说，随着云时代的到来和Veeam转型到云数据管理，Veeam虽然不会改变中国的渠道架构，但会新增加不同的渠道类型。例如：增加和不同传统硬件厂商之间的合作。借助更多合作伙伴在产品上的开发能力共同提升用户使用Veeam产品之后对于RTO和RPO效率的提升。

    第二，在云时代，Veeam会加强同云厂商合作。在V10的发布中，推出了针对AWS和Azure的原生的支持，并相继落地中国。

第三，Veeam基于SaaS类的Backup的服务，仍会坚持同传统合作伙伴，特别是云服务商合作，Veeam相信合作伙伴会借助自己的开发能力，利用Veeam的开发能力，共同开发出一些基于云的备份服务，提供给中国用户更好的服务。

合作建共赢

“能为万象主，不逐四时凋”本就是一种大悟，而能做到这一点的企业，微乎其微。

都说2020年这一场突发的疫情新冠肺炎颠覆了经济，彻底洗牌了企业和行业，在这一场充满变数的革新中，“不确定”成为了关键词，而就在这样突如其来的变化下，数字化引领着网络新浪潮，却将“低迷”变为“机遇”，而那些，坚定不移的推动数字化建设的企业，顺势而上，突飞猛进，返大势而大步前行。这其中，Veeam的表现尤为惊人。

在《Veeam 2020年数据保护趋势报告》中，指出95%的企业曾经历意外停机，41%的企业希望在未来两年内为业务连续性和灾难恢复提供随时可用的数据，这表明组织迫切需要现代化数据保护方案并专注于业务连续性以实现数字化转型， Veeam中国区总经理张弘表示：“Veeam云数据管理解决方案等现代保护措施已经远远超越了备份，提供了一种简单、灵活和可靠的解决方案，不仅可以帮助客户在任意时间、地点和云里面，保护所有应用的数据，而且还能节省客户的成本和资源，以便重新用于未来的开发，从而为客户带来更大的价值。”

2020也是新基建年的开端，需要数字化建设者抓住机遇，成功跨越非连续性，为新基建打下坚实的数字基石，这是一个激荡的年份，这其中，作为全方位单克隆抗体定制研发生产（CDMO）服务公司——苏桥生物涵盖了单克隆抗体研发和制造的整个业务链。目前，苏桥生物的实验室拥有700多种设备，其生产车间配备了四套独立的一次性生物反应器和纯化设备，以及高端全自动灌装线。作为CDMO企业，苏桥生物服务多家国内外知名企业，它能够获得众多客户的青睐有两大主要因素：一，确保业务系统的正常连续运转，保证为客户产品的研发与生产提供创新服务；二，确保客户的知识产权更加安全。然而，庞大的研发和生产系统产生的大量数据给苏桥生物的数据管理和安全性带来了挑战。

苏桥生物IT总监  徐新红

Veeam为苏桥生物提供了一套完整有效的解决方案。首先，Veeam通过部署Veeam^®Backup& Replication™️Enterprise Plus，助力苏桥生物满足研发与生产系统连续十几天不间断运转的高需求。其次，通过VeeamONE实现24/7全天候监控苏桥生物的虚拟和物理环境，提早预知异常，避免业务宕机，更好地保证了客户知识产权不受侵害。再者，Veeam凭借在VMware和Nutanix虚拟化备份领域的专长，对苏桥生物运行在VMware和Nutanix上的长短期数据都提供了全面的备份恢复，确保数据完整、业务连续。最后，Veeam利用其产品的硬件去重功能和磁带长期备份，为苏桥生物节省了约60%的存储成本。

苏桥生物IT总监徐新红对于Veeam工程师们的全力支持及与总部产品部门的反馈给予了非常高的评价。徐新红表示：“我们对备份产品有一些特殊的行业需求，通过与Veeam工程师沟通，我们的建议得到了高度重视，Veeam在最短时间内对产品迭代升级，满足了苏桥生物需求。对苏桥生物来说，保护客户的知识产权与信息安全是我们最重要的价值，苏桥生物是国内鲜有的纯粹的、不做自己产品的CDMO企业。因此我们认为Veeam不仅是软件供应商，也是我们长远的业务伙伴。”