在云+融合旋风刮得火热的今天,众多云厂商开始了自我剖析,扬长避短,步步为营,逐渐从优势出发,明确各自的战略部署。大数据时代的到来,更加快了市场合纵连横的步伐,催生着企业的不断发展和变革。寻有共同目标的合作伙伴成为企业创新发展的最佳途径。也许正是源于这样的原因,Nutanix宣布神州数码成为Nutanix最新中国区总代理。基于此次合作,双方将共同努力为中国企业级客户提供更为简化、便捷的云管理服务及应用。

 

目标契合 耕耘市场

 

认知、能力、价值观,三者契合同样是选择伙伴的首要条件,Nutanix神州数码的结合,便是这一理论的最好实践结果。

 

众所周知,Nutanix在云领域以技术创新为第一遵旨,在致力于为用户提供更佳使用体验的同时,也在不断优化其解决方案,从而保持其优势地位。而神州数码无疑是分销领域的专家。随着业务的拓展,也非常重视和关注近几年中国互联网公司的迅速崛起。

 

正如Nutanix 全球高级副总裁兼亚太及日本地区负责人Matt Young所言,Nutanix一直致力于扩展渠道合作伙伴生态系统的广度以及深度,在中国的战略,就是在中国,为中国他们发现,中国的企业正在忙于重新设计自己的基础架构,Nutanix相信对于中国的企业而言,加快对超融合基础设施的采纳,会更促进其拥抱混合云,而更好利用到Nutanix以及超融合的优势,可以提高企业的竞争力。

 

他介绍说:Nutanix提供的企业级云的解决方案,能够帮助中国企业不断提升竞争力,今天Nutanix携手神州数码共同合作,这对于中国的企业而言是一个好消息,因为神州数码拥有广泛的业务布局以及在中国非常好的业务,而Nutanix精于技术的创新,正是因为我们携手神州数码,中国的企业能够非常轻松地使用最新的下一代技术神州数码与Nutanix拥有共同的价值观,那就是我们相信应该为客户提供更多的选择,为他们提供最为前沿的技术和创新,并且立足于本地市场,为他们提供值得信赖的可靠的服务和技术,这是我们Nutanix和神州数码共同携手为企业客户带来的价值。

 

显然,双方都相信在这个数据为王的时代,大数据应用越来越广泛的落地在各个领域,而超融合绝对是企业未来应用大数据实现业务突破的重要媒介。为了满足云时代的IT需求,保证数据和云计算生命周期高性价比的必然需求——超融合在云领域的需求和创新技术将会越发被行业客户重视。

 

基于共同对发展创新的追求,对云未来的共识,双方走到了一起。Nutanix中国区董事总经理马莉在谈及与神码的合作时表示,首先,Nutanix和神码在价值观上是不谋而合的,两家公司的合作是市场发展的必然,神码为Nutanix提供了源源不断的动力,从而助推了双方的快速、高效的发展进程。

 

深化合作 不止于分销

 

实际上,早在去年八月,Nutanix便推出了渠道升级战略,全方位赋能合作伙伴(Power to the Partner)。相比于传统的渠道政策,新体系更加重视合作伙伴对Nutanix的投入和支持,而非仅仅关注营收目标。此外,新的渠道体系将为Nutanix合作伙伴提供必要工具和资源,从而帮助他们更好地支持其客户采用新一代数据中心。而去年五月,Nutanix在全球合作伙伴Xchange大会上首次分享了有关全新渠道体系的构想。该体系根据达成的交易数量及合作伙伴对Nutanix技能的掌握程度而非营收目标来划分合作伙伴等级。在新的体系下,合作伙伴无论规模大小,都有机会成为最高等级的合作伙伴。而在中国,Nutanix也快速推行着渠道布局计划,而神码就是其中的重要一环

 

正如Nutanix中国区董事总经理马莉所言,Nutanix在中国有更多的行业合作伙伴深耕计划,Nutanix希望能够给更多的客户在核心业务中体现价值,在金融,能源,医疗等行业中,能够有更多的行业专家和解决方案,把其产品和技术赋能给这些行业中的专家及合作伙伴。而神州数码在农业政府医疗等领域中都有非常多的方案,跟Nutanix的技术和能力刚好形成互补。

 

这一点,得到了神码的肯定,据神州数码集团副总裁吴昊介绍,Nutanix的合作不仅仅是对标层面的合作,更多的是双方的优势互补,强强联合,一起助力中国企业的云建设,为客户提供更多解决方案的选择,对于我们来讲,神码在中国渠道体系的、客户端、行业的覆盖方面,我们有先天的优势,包括我们在全国有3万多家的渠道,有近百万的客户,都是我们的优势,希望通过我们的努力能够帮助Nutanix从市场营销、渠道体系、客户的开发到技术支撑等等方面来打造完整的一个市场营销和服务体系,将Nutanix的技术和客户充分的衔接起来,在提供Nutanix解决方案的同时,也希望尽快提升我们整体的能力,提升客户的黏性,包括和我们的客户一起去拓展新兴的产业,一起打造生态圈通过生态为我们的业务,为我们的战略打下坚定的基础。

 

在业务层面,神码为Nutanix准备的不仅是业务层面的销售,还提供了统一平台战略。把整个战略本部300名销售横向打通,通过统一的中台,减少了内部协同的压力和阻力,让他们更直接的面对于前端客户和渠道,从而极大提升我们的生产力量,这在2019年的上半年已经有了很好的验证,上半年在销售方面,神码实现3000万的收入。

 

Nutanix中国市场部负责人吴启新也对双方合作总结说:两家公司的合作以分销为起点,但不仅仅是分销,要深入产业的商机,为中国的企业,为中国的政府部门提供服务。

 

透过本质 看深入的未来

 

在众人关心Nutanix和神码飞得有多远的时候,Nutanix更关心他的输送能量,提供基础保障。马莉强调:除了分销以外,Nutanix在超融合领域有着广泛的影响力,我们更多的是提供企业的解决方案,很多产品都是基于多云的环境中,给客户更多的调度,可控和管理,从这一点而言,跟神州数码的合作,更多的会给予云层面探讨,如何把神州数码的方案融入,双方能够在技术相融合,从而为客户提供更多、更好的解决方案。

 

技术扎实靠得住,创新成为常态化,两家公司浑然天成的互补性,不言而喻,这样的合作伙伴更像是一对默契十足的情侣。

     

总结而言,未来,双方合作内容主要包括:利用神州数码的本地化经验、客户基础和市场洞察力以及Nutanix的国际化专业经验和先进技术,确保中国企业在日趋激烈的区域和全球竞争中切合市场需要并保持竞争力。让更多中国合作伙伴和客户了解并使用超融合解决方案和混合云技术。此外,利用神州数码存储及应用管理SBU技术服务中心的资源和能力,为生态合作伙伴及客户提供便捷和定制化的服务选择。积极拓展多种合作模式,包括但不限于MSPManaged Service Provider, 为国内客户提供灵活、多样的IT资源/服务提供方式。为将来的进一步合作打下坚实基础。


2019年07月25日

Veritas 多云数据服务平台全新登场,以化解数据管理难题
携手神州数码,Nutanix加大对中国市场投入

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深化合作 构建渠道 Nutanix渠道战略升级

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