期盼已久的《冰与火之歌:权利的游戏》终版终于上映,毫不意外的又一次激起了全民热议,这部永远猜不到结局的电视剧,其神奇的力量就在于剧情本身牵动了所有的人的心,故事情节也是跌宕起伏,看似错综复杂的利益集团体,纷乱无章的战争,却以“家族、精神、权利”为主轴,成为这部剧的核心主线。显然,制作方深刻清晰地了解,在今天这个快节奏的市场,必须寻找一个能唤醒“精神”的动力,在影片中,而“坚持梦想、需求真理”就是创造奇迹,赢得能量的唯一希望。而在影剧之外,同样有一家国有BI企业,在浮华喧闹、硝云弹雨的软件市场始终“秉承一份梦想”,认真做着自己的软件,坚持不融资、不上市,坚定着走在中国芯的创业路上,在国际软件厂商分食BI市场之中,如同一匹黑马杀出了一条属于自己的领地。这几企业就叫做——帆软。


01

帆软公司做BI的三个关键词:踏实、潜心、专注


对于很多国有科创企业而言,上市,无疑是一条出路,继上交所受理首批科创板企业上市审核申请之后,3月27日,上交所公布了第二批受理的科创板上市审核申请企业名单。但这其中,并不包含国内专做BI软件的帆软公司。而众所周知,帆软公司在国有BI领域占有着不可忽视的地位。

据IDC最新报告显示,从2014年开始,帆软开始成为行业领先企业,至2016年进入软件行业亿元俱乐部。至2017年销售额已超国内厂商第二名4倍以上,公司规模是国内厂商第二名2.5倍。2018年销售额4.62亿,较2017年上升66%,市场总占比达23%,遥遥领先市占比第二名。


数据来源:《IDC China Business Intelligence Software market Tracker, 2018》


这些数据说明了一个事实,自2014年至今,帆软公司持续保持着高速增长。可以说帆软公司从2006年的初创时期,程序员加仓房模式到今天,拥有1000余人员工,销售额达到4.6亿元,帆软公司已经成为一家大型国产BI软件公司。今天,帆软公司已经成为BI领域的领导企业,但这一次帆软公司并没有在选择入市,这不禁让记者对帆软公司的未来战略产生了好奇。

而在听了笔者的问题之后,帆软公司用了一句话回答记者:“帆软公司至今仍然坚持不上市、不融资,这样才能保证公司每年保持盈利的状态西夏,利润不是被投资人所分享了,而是能够留给更多的合作伙伴及帆软员工。帆软公司就是要做一家能够守住初心,静心做事的国产软件企业。”


02

持初心 持续增长 构筑核心影响力


帆软公司的一句话,也正今天BI市场最最亟需的“力量”源泉,笔者就商业智能领域进行分析,最早从事BI软件的是国外的一些大公司。如IBM、甲骨文、微软、SAP等等。早期的BI,以新颖的形式、直观的报表、和真实的数据分析结果,给客户以高大上的视觉感觉。而随着人们对数据的认识不断加深,国内企业也注意到了数据分析的重要性。正所谓,市场决定一切,有需求,就自然会生成供给。新型的BI软件就有了诞生的土壤。如果,国内BI也沿着传统BI的路走下去,可能走不了多远就走不下去了。所以才有新型BI软件的出现。新型BI软件,就要有新特点、自由领域、价格优势等特点。方能在与传统BI的较量中,脱颖而出。


秘诀一:选好产品才是硬道理!

帆软公司就是在这一时期诞生的企业,早在2006年,帆软公司成立之初,便推出了自己的产品FineReportV3.0。如今,FineReport已经推出了V10版本。2013年帆软公司推出的FineBI,现已成为国内自助式BI第一品牌。目前,国内做新型BI软件的也很多,但大多是追求资本利益或者热炒新概念,不能完全潜心下心来做符合用户需求的产品。

所谓潜心做市场,就是要做到贴近市场需求,符合用户实际应用所需,跟风、盲从,注定要被时代所淘汰,这就是帆软公司一直以来扎根用户市场,深入技术创新的初衷和根本,也是帆软今天能够立足BI领域的秘诀。

一直致力于让数据产生应有的价值,帆软公司的FineBI更多的是面向普通业务人员的。用户可以自动建模、傻瓜式操作、简单拖拽操作就可以制作丰富的可视化信息。整个过程简单、易用、更人性化。而且功能全面,可能正是由于这些原因,在整个数据价值实现的生态链上,使帆软公司能够快速成长,成为市占率第一的新型BI软件公司。

秘诀二:关键时刻还要最贴心的解决方案提供商

开篇提到科创板IPO,与这些公司不同,帆软公司每年销售额以60%以上的速度增长,就算是上市公司也未必能达到这样的速度。帆软公司通过BI工具帮助客户创造价值,客户则把一部分价值返给帆软公司,这样的路,使帆在国内BI行业的路越走越宽,行业口碑越来越好。也使帆软公司的市占率逐年增高。2018年末,帆软公司甚至出现停止接单的情况。帆软方给对此事给出的回应是如果客户签单超预期太多,对应服务资源不能跟上,不利于客户。公司做到这样程度,也确实没有IPO的必要。


总结帆软公司的软件战略,主要是不盲从,坚持自己专注与客户价值。帆软公司在管理上,有两个很特别的地方,一个是充分授权,一个高透明。充分授权有多充分,帆软公司几百万费用不用审批;不管客户大小,直接按规则匹配到一线销售,不需要销售负责人“过筛子”,并且销售要懂技术;如果项目遇到困难,是我方造成,帆软公司无限制投入,且不需要CEO审批。授权是不是很充分的样子。笔者以为,这还没有高透明有意思。帆软公司营收收入全员公布。合作客户名单及联系方式,相关部门全部透明。销售、项目组的绩效工资全透明。这个够厉害吧!

03

合作建共赢 要做就做下一个中国“华为”



目前,随着公司规模的不断扩大,客户和战略合作伙伴越来越多。其中《财富》中国100强,62家使用帆软公司;《福布斯》中国最具潜力上市企业100强,52家使用帆软公司;中国软件100强,69家是帆软公司的合作客户等等。此外,帆软更是Gartner《企业报表平台全球市场指南》唯一入选中国厂商,福布斯中国非上市企业潜力50强中唯一入选BI厂商。至于其他什么行业第一和奖项什么的笔者就不列举了。



2018年,帆软公司与华为云展开深度合作,也是华为云仅有的41家“战略级合作伙伴”之一。帆软公司报表FineReport与FineBI部署到大数据平台MRS、融合数仓DWS后,将帮助用户快速实现大数据处理成果的可视化展示,构建强大、全面的“管理驾驶舱”,从而使得用户可以轻松便捷地查看和理解数据,并根据数据处理结果进行业务决策和创新。


  帆软公司还联合360企业安全联合发布了《商业智能安全白皮书2018》,在帆软公司PC安全加固以及移动方案上绑定360安全方案,共同为用户提供安全保障,真正的给给力带来安全高可用的数据解决方案。帆软还通过“帆软+计划”与数十家企业达成战略合作。


  面对国内BI软件领域巨大的市场空间,很难想像几年后的帆软公司会发展成什么样的企业。但可以肯定的说,同华为做过的轨迹很相似,帆软公司也在走一条自主创新,潜心、踏实、务实的BI之路,坚持着独特的企业文化和经营理念。



新闻链接:BI与新型自助式BI  

BI英文:BusinessIntelligence,即商业智能,它是一套完整的解决方案,用来将企业中现有的数据进行有效的整合,快速准确地提供报表并提出决策依据,帮助企业做出明智的业务经营决策。说的通俗一些,就是数据报表、数据分析、辅助决策。


2019年07月04日

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帆软软件:用心制作了一部BI(商业智能)软件“大片”

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分类:科技前沿