势在必行！Nutanix 内外兼修 深耕行业市场
在科技引领未来的当下，用创新创造价值成为了推动社会发展的全新动力在科技引领未来的当下，而这其中“创新”成为了推动社会发展的全新动力，而在这之中，技术引领者们就如同艺术家一样不停的用想象力、创造力驱动着未来技术科技的方向，并将所有的发明和创作组合，像乐团一样配合，快速获得客户信息并快速响应。今天，Nutanix就提出了面向行业客户的数据中心，解决客户数据中心的实际问题，为行业客户创造出更多价值的新理念。这一理念，并不是空谈，Nutanix已经开始同合作伙伴和行业客户一起开始创造出价值。
产品升级 整合和增值
实际上，早在两年前，Nutanix就开始积极投身数据中心、混合云服务和大数据和应用服务上，同合作伙伴一起运营数据中心，甚至进入海外数据中心市场，提供公有云服务和大数据服务。不断创新超融合架构，在为行业客户打造新数据中心的指导思想下，将技术和解决方案战略进行了新的规划，通过超融合，存储、网络安全推动实现客户由公有云、私有云到混合云的快速上云转换，不断为行业客户简化IT结构，提升IT体验，全方位定制化的为行业客户提供解决方案，拓展创新数据中心的领域。
Nutanix产品云图
在这一过程中，正如Nutanix中国区董事总经理马莉所言，今天的Nutanix正在用超融合产品给客户进行增至解决方案创新；帮助客户搭建私有混合；提供跨云调度和管理。
显然，不断增强研发力量，与行业应用合作伙伴进行深度融合，为各行业企业提供安全、可控的操作系统，从而帮助企业实现巨大规模的数据化经济效益。成为Nutanix新的发展方向，就产品架构上而言，Nutanix的规划速度也令人惊讶。
正如Nutanix中国区技术总监夏峰介绍的那样，“Nutanix一定在做多元化的HCI，在产品上坚持超融合架构核心，之后应用部署的软件，在云和云之间开发迁移的工具，提供很多应用部署。”
显然，如果说超融合是Nutanix的核心，那么，Nutanix竞争优势就在软件研发和创新之上。Nutanix就是要打造在HCI之上，包含，存储、计算、网络安全，应用生命周期管理的新型解决方案。笔者认为，Nutanix将会改造了一个核心，做成了混合云的应用，以客户数字中心需求建立模块软件创新和管理，在云端，多云之上为客户进行服务。
内外兼修 耕耘行业市场
找到了这样的方向，Nutanix开始进行了解决方案的升级，在笔者看来，做行业市场是一个内外兼修的过程，尤其对于Nutanix而言，拓展行业市场，进入金融，医疗卫生，制造业等大型行业，需要的不仅仅是技术上的能量，更需要对客户需求的了解和把握，也正是因此，Nutanix从内部开始就进行了调整。
Nutanix中国区市场负责人吴启新表示，Nutanix公司到今天，中国区已经拥有超过100名员工，并且正在面向行业客户，为客户提供基于本地需求的解决方案。而马莉也表示，Nutanix开始寻找“行业带头人”，这些人才懂得如何做数据中心，了解行业客户需求，了解行业客户业务、困惑、转型路径、生态系统，并将Nutanix的解决方案和客户进行整合。
在生态系统上，Nutanix按照客户类型帮助其合作伙伴进行分类，帮助原有区域合作伙伴重新梳理客户解决方案，找到客户内部的行业核心案例，帮助合作伙伴共同配置资源，从而有深度的将解决方案深入到行业客户进行案例复制和分享。
最后，拓展行业ISV，Nutanix同ISV正在努力共同找到合作方向和共同点，从而可以帮助行业客户更好地部署数据中心。
显然，帮助行业客户增值，Nutanix也是在不断进行完善和升级，这是一个内外兼修的过程，是一个漫长的过程。
夏峰举例说，很多时候，在行业客户的深耕和积累上，Nutanix进入的是客户的基本边缘业务系统，每一个核心行业客户，都需要培育，同客户一起，用NUTANIX产品同客户进行核心业务切换。
例如，在金融行业，Nutanix最初的解决方案应用在资产管理、数据应用，当同客户的技术和产品形成的共性，Nutanix就会同客户一起找寻行业创新价值，从多云，传统数据架构，到数据中心转化。
在医疗行业，据吴总介绍，Nutanix为客户打造的移动诊疗方案，是通过移动桌面、应用系统、后端VDI以及软件技术实现的，而这些技术，就是Nutanix作为底层应用提供者，看到的客户的需求点，最终，Nutanix联合了各环节生态伙伴共同为客户打造了移动医疗解决方案。
在制造行业，最开始通过VDI，切入到制造企业，但后来Nutanix同样同客户一起解决了客户数据中心，ERP系统等多元化应用问题。
可以说，这些案例充分说明了，无论在中国，还是国外，Nutanix始终坚持贴近客户，专心做行业市场，为客户创造更多价值的原则和信心。
而从市场营销角度看，据吴总介绍，Nutanix已经从关注技术大会转向了关注行业大会之上。未来三年内，Nutanix将完成一个目标，那就是从今年原有超过50%来自于一体机的收入在三年内降低为零，转化为全部纯软件销售占主导的销售额目标。显然，软件转型，做大客户核心业务，建立生态合作伙伴合作对于Nutanix而言，势在必行！
