互联网大潮正席卷而来的当下,各行各业无不紧跟潮流,积极谋求创造智能化、数字化驱动的能量,毕竟在数据引领未来的当下,数据成为了推动社会发展的全新动力。移动互联领域对数据的需求已经从安全可靠的数据存储,转向期待数据可以为其带来的价值。也让企业看到了数据价值的广阔“钱景”,纷纷涌向科技创新的风口。如何能够安全的在移动互联场景下创新趋势?不久前,笔者采访了Adjust这家企业,据Adjust CEO Christian Henschel介绍,Adjust在全球的15个国家和地区设立了分支机构,员工人数超过350名,拥有45个不同国籍。团队规模仍在每月持续增长。

Adjust CEO Christian Henschel

 

瞄准中国市场 创新互联优势

 

实际上,早在进入中国市场之前,Adjust就已经为全球移动应用营销商们提供高质量的分析、监测和防作弊解决方案,帮助他们做出更明智和快速的营销决策。营销商因此可以将每个用户与他们互动的广告关联起来,从而衡量推广效果,并提高留存率。最重要的是,他们的决策依据来自全面、准确和非作弊数据。

而这对于客户而言,是非常重要的,据Adjust CTO Paul H. Müller 介绍,归因数据和应用内分析是了解用户行为,和做出正确移动营销决策的关键因素——但前提是这些数据必须准确。充满欺诈的数据集将影响营销商的推广策略,导致恶性反馈循环。

准确的归因和防作弊解决方案将助力应用业务的增长,确保营销商将推广预算花费在对的渠道上。

Adjust CTO Paul H. Müller

 

正是因为这一市场呈现出爆炸式的增长,Adjust才低调的在中国开始了业务,并发现,2015年以来,中国一直是Adjust增长最快的市场。截至今日,Adjust的团队和收入规模与2015年相比增长了超过5倍。北京的团队成员数量在2018年几近翻番,因此我们最近刚刚搬进了新的北京办公室。

在CEO Christian Henschel 看来,中国市场时其非常关注的市场,就移动技术发展而言,中国企业的增长速度比世界其他任何国家都要快。中国本身拥有较高的专业技术水平,但同时也需要新的技术产品输入,尤其是在移动归因/监测方面。我们的目标是帮助中国的应用发行商将国产应用成功推向海外。客户包括腾讯游戏、FunPlusELEXTap4Fun、莉莉丝游戏、eFunClub Factory Up live

 

国产应用进入新市场时面临的主要挑战之一,是如何本土化应用和推广活动来迎合外国受众。在某个地区大受欢迎的应用不一定在另一个地区畅销——因此营销人员必须做好尽职调查,了解如何根据不同地区特点本土化产品。

 

竞争优势凸现 战略部署已成

 

不可否认中国市场的潜力被世界所关注,良好的市场环境伴随着激烈的竞争环境,那么,Adjust 又如何在竞争中博得头筹呢?在Christian看来,Adjust拥有三大备受客户青睐的优势——快速、简化和精准。借助Adjust,您可以监测完整用户使用旅程,掌控从安装到卸载的每一个交互时刻。我们强大的工程技术在为营销人员提供尽可能详尽数据的同时,充分保留对数据隐私的尊重。

 

专注于预防广告欺诈是我们的主要竞争优势之一。Adjust2016年推出市场上首个防作弊过滤工具,引领了全行业的反作弊浪潮。自此以后,我们一直致力于解决该难题,并努力创建一个更加诚信和开放的生态系统。

 

“我们持续升级防作弊过滤工具,以此阻止常见作弊手段窃取我们客户的预算。此外,我们还围绕该主题提供教育,并成为行业反作弊斗争的领军者。消除广告欺诈的唯一途径是行业参与者联合起来共同抵制,因此我们创建了反广告欺诈联盟 (CAAF, Coalition Against Ad Fraud),该合作伙伴联盟的共同目标是:实现从被动过滤到主动预防欺诈的最终转变。”

 

确实,深入研究目标市场的应用使用情况是关键。简单的因素(例如最流行的操作系统是AndroidiOS),便会对应用业务的发展产生重大影响。而更加复杂的指标(例如交互或会话数据,如一个应用用户在一天内注册的会话数等)則可以揭示应用的典型用例

 

这些指标通常很难被衡量,尤其是在不同地区之间。正因如此,Adjust发布了Adjust全球基准工具。该行业首创工具基于Adjust的聚合数据库,为营销人员免费提供最新的应用表现数据。其中一些数据还可以根据地区、垂直行业、操作系统和获客类型细分,实现KPI的轻松对比。

 

未来,Adjust将会继续持续的在中国市场投入,其核心旨在将教育和透明性引入移动营销生态系统,而全球基准工具是实现宏观目标的一部分。除了可轻松访问的工具和资源外,Adjust还定期为中国客户举办研讨会和活动,帮助他们应对市场集中关注的挑战。


2019年05月29日

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