携手合作伙伴 红帽遇见更广阔市场
作为在Linux市场耕耘近几十年之久的红帽,在面对云计算变革的今天,“创新”也成为这家企业不断坚持并不断努力的方向,而今天,红帽业务架构与业务发展部副总裁Michael Ferris:“我们的业务重点是将Linux在企业数据中心的应用。”
红帽+阿里云 Linux+开源+云 合作促创新
随着企业级市场不断加速演变与整合,红帽也在不断创新中成长和前行,并取得了不错的成绩,但在笔者看来,显然,红帽并不满足于次,并表示未来红帽将会持续不断的创造价值。在未来,红帽在战略上有也将越发走向云,实际上,作为云计算开源的倡导者,红帽一直以来都是亲身实践的重要成员之一,一直以来,红帽都秉承着开放的业务模式和态度,在发展自身企业业务的同时也力求促进整个云计算开源市场的壮大。对于红帽来说,其拥有着非常强大的合作伙伴体系,其中包括了软件厂商、硬件厂商、私有云提供商等等,此外还有很多分销商等组成的分销网络,以及系统集成商和嵌入式销售模式等等。
当然,快速的成长离不开渠道合作伙伴的贡献,今年早些时候,红帽在推出了全新的合作伙伴发展计划,也开发了红帽新的合作伙伴门户,对于合作伙伴推出了一系列的培训计划,目的就是要与更多的合作伙伴企业联系的更加紧密,大家达到共赢的目的。
就在不久前,在2017杭州·云栖大会期间,阿里云宣布和全球领先的开源解决方案提供商红帽达成合作。此次合作将为阿里云全球百万级客户提供基于红帽的灵活、开源的企业级解决方案。与此同时,双方通过在内核以及虚拟化等领域的技术合作,将进一步提升云计算体验。阿里云客户可以在阿里云云市场购买按量付费的红帽企业级Linux产品,可以充分应用红帽的云解决方案组合。作为双方合作项目之一,已使用红帽云的客户可以在阿里云上平滑使用已有服务,持续享受红帽的企业服务和阿里云强大的基础设施。
红帽大中华区渠道与联盟伙伴业务资深总监 Helen Tang也对此表示,中国的云计算市场发展情况方面,来自OpenStack云产品过去的出货量以及市场占有率其实并不是很高,对于整个行业以及生态的贡献率也是很低的,但是随着近些年中国云计算技术和市场的不断发展,越来越多的“金字招牌”都诞生在了中国市场当中。
如果把公有云和私有云分开来看,国外的公有云市场业务粘到了60%,而国内只是占到了差不多40%,结合到红帽自身的发展当中来看,Helen Tang认为,随着红帽和阿里云之间的紧密合作,将会在未来的时间内取得非常不错的效果和成绩。
加强本地化能量合作伙伴的重要毋庸置疑
作为红帽云访问是由少数“红帽认证 云服务 提供商”提供的独特的“自带订阅”功能,使客户能够将红帽企业Linux订阅从本地迁移到 公有云 。红帽云访问同样可以使其客户和红帽保持直接联系,包括获得红帽全球服务支持的能力,帮助客户部署混合基础设施的能力。阿里云可助力红帽客户、独立软件供应商(ISV)与合作伙伴从公共云享受红帽解决方案的益处。今天,阿里云通过了红帽云计算及服务供应商认证计划(Red Hat Certified Cloud and Service Provider Program,CCSP)。这项认证针对红帽合作伙伴,提供商必须满足严格的测试和认证要求,以证明他们可以为企业 云部署 提供安全、可扩展、全面支持且一致的环境。
阿里云国际业务副总经理王业明认为,在世界经济数字化转型的大潮中,阿里 云平台 提供的红帽全生命周期解决方案可以为客户提供更高的灵活性和便利性。“我们与红帽共同努力,帮助企业客户在阿里云平台实现价值。”
红帽亚太区云合作伙伴总监Andrew Habgood也强调了中国市场的意义,他表示正是看到在中国市场上的机会,多年以来红帽都处于领先的地位,尽管有非常好的产品、技术、品牌,但是因为人手有限,所以红帽希望能够跟合作伙伴携手,能够有更大市场覆盖,跟上中国市场的发展要求。
为了更加全面的开拓市场,本地化一定是红帽坚持的方向,“通过与本土伙伴的深入合作,以加速专业化云计算服务在中国的全面发展。” Andrew Habgood强调,。“当我们选择渠道合作伙伴的时候希望他们是对本地市场有非常深入的了解,有非常牢固可靠的与企业的合作关系,同时有各种各样的解决方案满足客户的需求,只有这样才能把我们红帽的操作系统技术上的能力,以及在客户端的工作应用方面的需求能够结合起来,从而为整个业务服务。”
在Andrew Habgood看来,本地化的渠道优势是了解客户,同时加上一些业务流程的一些咨询工作,能够更好的去理解客户需求,所以说这样一种合作双方能够充分发挥各自的特点,去满足客户。对此,Andrew Habgood表示,企业总是希望能够从各个不同的厂商选择最好的技术,结合成一种所需要的最佳解决方案,为他们的企业发展提供支持,而不希望受困于某一家厂商。
开源、云以及红帽更多创新的解决方案为企业提供了更多的解决方案,对云越来越感兴趣是因为他希望能有更多的选择,能够有更好的互操作性以及对互操作性的控制,像私有云这样一种结构,开源一个很好的选择,能提高很好的灵活性和互操作性。