创新企业如何精细化纵深布局云市场？
作者：王婷婷
愈演愈烈的商业大战就如同上映几天便破20亿票房的《战狼2》一样精彩，不同的是这里没有硝烟的战争，无需研发巨型大炮，无需冒着生命危险义愤填膺的献身，科技武装就能打响胜利的第一枪。相同的是，今天的商业大战中市场既需要承载个人英雄主义冷锋(吴京 饰)的积极一面，又要拥有团队合作“战狼”精神的主旋律。而这一切元素都体现在了数人云这家成立不到三年的企业身上。
也许是技术出身的背景让数人云创始人王璞更真实的看清和分析现今国内容器市场的现状与走势，当无数传统企业沉浸在梦想王国的喜悦之时，互联网市场一飞冲天之际，王璞离开谷歌，放弃国外的核心架构师职位，2014年9月创立数人云，不到三年的时间里，融资近亿元。更令人欣喜的是，如今，在时光洪流的冲刷中，在这场与时间赛跑、传统和新兴企业的大浪淘沙中，数人云作为云计算领域的开源实践者走在前列，这同王璞和其团队对容器市场的稳定扎实的精准化战略部署、场景化的产品解决方案、以及创新的商业模式密不可分。
主战场的精细化布局 塑造极致应用
每一步前行对于数人云而言都是一次升华，这样的升华促使数人云稳步前行和纵深市场战略的布局，而每一次融资的深思就是数人云每一次升华的开始。
出乎意料，王璞最开始创立数人云之时，并没有精细化的市场布局，只是单纯的希望将谷歌的容器技术带到国内，更希望将谷歌的DevOps落地实践SRE理论引入国内。带着远景回国的他，快速拿到了天使投资。随着公司的不断成长，数人云也不断“精细化”市场布局，如今可以说，数人云已经远不是一家容器企业，而是一家云时代的中间件企业。
“成立数人云，到进入A轮、A+轮融资的时刻，越发考证我们对市场的认知、策略和判断。”也正是由于这一原因，王璞更加精细化规划了数人云的市场战略布局。“A轮融资，数人云确定了服务传统企业客户，解决传统企业转云问题的战略布署。A+轮融资之时，我们更加深入市场和服务，确定了‘场景化’解决方案战略服务企业级客户的方向。“
可以说，这也是数人云的一次升华，从粗放式市场布局到精细化客户服务战略的市场调整，同时使其进一步跨越到云时代主战场，在这里，数人云开始了“纵深式”的金融行业部署。
对于，为何定位金融行业，王璞的回答是：“金融行业对产品和解决方案要求极为苛刻，但正是由于这一点，金融行业更能够帮助数人云打磨产品，我们相信借助金融行业的影响力，数人云正在进入的其他行业，门槛就会相对降低。”
抢占市场高地的秘诀：一句话说清商业模式+新颖的“场景化”战略
金融行业是数人云客户中的标杆行业，然而耕耘这一市场并没有想象的容易，为了让用户更好的理解数人云的产品和解决方案，王璞想到用一句话说清楚自己解决方案场景化产品策略。
所谓场景化，实际上远远脱离了现代企业对于产品认知的概念，在王璞看来这是一种被逼无奈，正如王璞所言：“很多客户明确自己的需求，但并不理解容器能够解决他们什么样的问题。”在笔者看来，场景化战略是数人云产品战略上的一次升级，在数人云面对第一个客户时，只是将客户诉求解决，利用自己的容器平台解决客户对自动化维护管理的需求。而进入到场景化营销模式，便是数人云对客户需求的深入诠释。
正如王璞所言，越成熟的产品越不需要定制化，对于企业级客户尤为明显，企业级客户今天都在谈IT转型，但仍旧保守，坚持求稳为先，面对新技术，稳定性、可靠性则是其最为看重的关键。而数人云的“场景化”，将案例进行了再一次深入，在满足客户需求的同时，成功树立了自己的行业可信形象;另一方面，能做到”场景化“已经意味着数人云不只在产品层面进行技术的追求，而是，深入客户需求，不只给企业级客户提供产品，还提供了咨询服务。
于是，便有了今天数人云DevOps“十个场景“解决方案，可以说，这样的场景已经远远脱离了“容器”这一技术本身可以覆盖的范畴，”但数人云将容器引伸到了更深的维度，那就是稳扎技术层面，通过PaaS平台做云计算时代的中间件“，而王璞又道出，“要做云计算时代的新PaaS，我们在数人云容器平台的基础上延伸丰富产品线，为客户快速打造互联网应用提供系统和架构支持。”
王璞的话道出了数人云未来的战略布局，为用户带来高效快速服务性能的DM/OS数据中心操作系统和王牌标签化的开源产品Mesos调度器Swan，将全面调整升级，未来几年，数人云的极轻量化PaaS在实现应用全生命周期管理的同时，并覆盖海量监控、日志等产生的各类数据，以及智能管理，帮助传统企业真正构建灵动的新IT。
就在这一时期，一个同数人云一样有着需求的和合作伙伴出现了。
创新价值 重塑企业级IT合作新生态
数人云在深耕行业市场之时，意识到强势的技术+客户需求场景剖析才是赢取市场关键。为此，数人云将目光持续地关注在企业客户的需求上，重视落地交付服务质量与客户体验的提升。
云时代促使金融行业变革加剧，互联网+金融的业务成为这一时代的主流，而这改变了传统IOE厂商把握底层技术、致力于关键业务运营的模式。融合得趋势，金融业的业务压力越发巨大，而致力于帮助金融客户转型的宇信数据，也同样承载了新形式下的压力。例如：围绕互联网展开的网银业务突发流量、频繁迭代、以及信贷核算等都是互联网+金融时代下的技术挑战。
而满足宇信数据的需求，得益于数人云独特的“价值”，经过无数次深入交流，王璞认为以容器为单位的技术可以快速变更，但可能力度不够，而数人云微服务架构等相关场景式解决方案能够完全满足宇信的需求。“例如，针对信贷审核业务，利用数人云的解决方案，可以进行信贷审核算法的快速迭代，快速实现、快速发布，迭代周期以周为单位，使得信贷审核系统能否随着市场变化快速变化，加速了IT系统应对灵活性的挑战。”
当双方技术和需求达到了完美的统一之后，双方达成了战略合作，共同开发“数信金融云平台“。
另一方面，双方的合作从很大程度上讲，不仅对数人云而言是一次深耕市场的推进，更重要的是，这次合作是一次重塑企业级IT新合作生态的开始。过去，IOE企业定义构架，系统集成企业负责关键业务运营，在云计算时代，IOE的影响力衰弱，而类似数人云一样的云服务企业成为了新链条中的技术承载者， 宇信数据又可以将精力放在业务开发和开拓上，形成这样的闭环。
在笔者看来，宇信数据和数人云的合作是一次基于金融行业的纵深合作，也是开启了数人云纵向横向拓展行业云的新里程碑。毕竟，无论是数人云的“场景式”策略还是数人云的“合作”战略，可复制性和拓展性都非常强，可以预见，数人云的下一步合作生态已成重点。
