灵•全•快 甲骨文奏响生态“圆舞曲”
在云计算市场竞争逐渐深化的今天，技术创新者们致力于让云计算在各个经济领域得到应用和普及，同时他们又如同音乐家们一样，选择合适的乐器、工具或者应用技术用自己的发明和创造加工创新，再像乐团一样配合，用更简单、快捷、方便的平台或商业模式快速获得客户信息并快速响应。
而今，甲骨文就是在这样一个互联时代，智能、云计算的浪潮之下，用“音乐”来谱写一首创新的“圆舞曲”，在这首圆舞曲中，甲骨文的舞伴，有技术和应用，也有客户和渠道合作伙伴。在以“灵 · 全 · 快 驭未来”为主题的首届Oracle NetSuite中国峰会上，这位IT业界的创新者，奏响了IT领域的创新“圆舞曲”，诚如甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君所言：“我们希望，在今天这个云时代，甲骨文能跟各界商业精英、行业翘楚、领军企业和云生态伙伴成为共同的伙伴，形成生态关系，增加凝聚力，感受新激情，体验‘灵·全·快’。”
NetSuite——感受领舞者的“灵、全、快”的舞步
圆舞曲在“兰得勒舞曲”基础上发展而来，跳舞时一对对男女舞伴，按照舞曲的节奏旋转，动作轻快、灵活、优美，情绪热烈、欢快。这些特点决定了圆舞曲的体裁特征：速度较快，动作灵活，轻盈，配合上环绕支点音旋转的灵活音调，便生动地产生旋转打圈的动作感。
这无疑同Oracle NetSuite的主题“灵 · 全 · 快 ” 相呼应。实际上，在甲骨文看来，NetSuite和甲骨文是天作之合，双方合作是圆舞曲的领舞者。自两年多前，甲骨文以93亿美金收购NetSuite，并于18个月前正式在中国开始NetSuite业务，战绩突出。在中国，Oracle NetSuite迅速成为众多企业数字化革新的全新选择，NetSuite在中国市场，实现了超过90%的客户续约率、超过70%的客户扩展率和12个星期快速上线的战绩。
百川时代、达美乐（中国）、凯欧斯科技、江苏贝尔装饰材料、上海复志信息技术、上海企元距图数据科技、上海连享商务咨询、上海网杉信息技术、上海峥荷品牌管理、深圳松诺技术、深圳维曼计算机、深圳纽泰技术、新维国际控股等客户悉数亮相，印证了Oracle NetSuite 的本地创新及对中国企业的多维赋能。
实际上，据笔者了解，NetSuite含有非常强的甲骨文基因，其技术基因中的数据库就采用了甲骨文产品。Oracle NetSuite具有快、全、优、广、灵的独特优势，通过快速部署、全面覆盖、灵活配置、优质体验等强大功能，支持企业不同时期成长需求，帮助企业消除信息孤岛、灵活应对业务挑战、释放无限创造力和潜能。
Oracle NetSuite通过技术与服务加持，持续赋能企业客户智驭未来发展。目前，NetSuite客户无需第三方产品或进行大量定制，即可在中国开设分支或开展新业务；推出专门适用于支持中国的报告和会计功能的金税系统；与微信进行了系统集成，在微信中用户便可轻松支付、电子发票、费用报销。
潘杰君认为，这样的成绩，说明了甲骨文收购NetSuite战略的成功。而且NetSuite可以支持从初创到“一带一路”全球化的企业。“在数字化转型时期，企业不再要求大而全的解决方案，而是小步快跑、直接上线、快速迭代，这就是NetSuite云的速度。”
那么，究竟是什么让NetSuite如此受欢迎？ERP的力量又是如何得以体现的呢？
平台——就是为“舞伴”构建“圆舞曲”舞台
在潘杰君看来，传统意义上，ERP（企业资源计划）是从MRP（物资需求计划）逐渐演变而来的，同时又不断加入CRM等功能模块，形成了大而全但又比较笨重的套件。当客户只需要其中一部分的功能时，仍需要购买整套软件，造成成本和资源的浪费，也使得系统不能快速迭代。有些客户在部署了ERP十年之后，都不敢改动系统，因为既不知道怎么改，也不知道更改之后会造成什么样的影响。而像NetSuite这样的现代ERP应用，以进销存为主的平台上不断优化、不断延伸，而且优化延伸都是根据客户需求可以碎片化加入，“我深深觉得NetSuite不应该叫ERP，它不仅仅是ERP，而是现代管理平台。”NetSuite是怎么体现现代管理平台这一理念？这就是SuiteCloud开发平台，SuiteCloud允许开发者、集成商和企业IT开发团队等对NetSuite平台进行延伸，以容纳新需求、新功能、新行业要求或者是政策要求。
所以，在笔者看来，NetSuite应该算是以ERP为核心的云管理平台。NetSuite的重要优势，就是可以继续让客户选用其它软件，再用SuiteCloud平台衔接起来。围绕“进销存”这个企业核心需求，可以随着企业的发展而加入CRM模块，还可以接入已有的其它厂商软件，甚至是已经用了十年的系统。“这就是NetSuite的‘灵 ·全 ·快’”，潘杰君如是说。
显然，平台化的优势，就是甲骨文为这场圆舞曲打造的舞池，为合作伙伴（舞伴）们创造的价值，值得指出的是，甲骨文还推出了SuiteSuccess，这是构建在NetSuite内的预设最佳实践，吸收了很多全球客户的经验。当然，SuiteSuccess也不是硬性设置，只是让客户可以快速地接入标准化方案，与甲骨文的顾问团队或合作伙伴进行加速实施、加速行业化、加速落地NetSuite的软件效果。
生态——合作伙伴们的盛宴
有了这样的平台，如何能够更好地服务企业客户，更好的享受“圆舞曲”的乐趣？于是，Oracle NetSuite构建了SDN（SuiteCloud Developer Network）生态圈战略。
据官方资料显示，NetSuite是Oracle SaaS的重要战略方向，而SDN生态圈战略正是C2P(Customer to Partner)概念的最佳实践，将客户转化为合作伙伴，为NetSuite创造更加延伸、长期的生态价值。
在此次峰会上，百洋智能科技、国信电子票据平台信息服务、上海汉得信息技术、上上签电子签约、厦门盈趣科技旗下的攸信信息技术有限公司与Oracle NetSuite达成SDN战略合作并签署协议。此次战略携手旨在加强NetSuite在医药、智能商务、企业财务管理、智能制造等各方面的行业赋能。
Oracle NetSuite SDN生态战略合作伙伴签约
笔者分析，SDN生态战略能更好的帮助合作伙伴实现技术赋能和全场景服务的场景赋能，覆盖甲骨文所有的商业应用场景，携手合作伙伴共同进行创新。
正如潘杰君所言：“SDN生态圈战略面向软件、批发分销、制造、跨境电商、专业服务、零售餐饮等各个垂直行业伙伴，包括ERP、财务、供应链、项目管理、电子商务、客户关系管理等多领域功能。通过携手多方伙伴构建SDN云平台及其市场（marketplace），NetSuite的技术优势将衍生到合作伙伴的渠道、上下游、供应商等整个生态链条，合作伙伴在各垂直领域的成功经验将进一步提升NetSuite的行业领导力，更灵活多样地为企业成功提供所需的拓展解决方案。”
其次，也能实现甲骨文一直想引领的品牌赋能和生态赋能的初衷，用“客户为先，正道成功，只做第一”的服务理念，帮助合作伙伴更好获得客户； 跳出行业局限，让处于不同生态的SaaS合作伙伴平台化，不断带动企业、客户、渠道、行业、外部商业环境形成生态命运共同体、联合驱动商业价值、共享云经济成果。
在大会现场，国信电子票据平台信息服务有限公司（下称“国票信息”）同Oracle NetSuite的签约合作，就是笔者所总结SDN“赋能”的最好体现。
舞伴——尽情享受“赋能”的乐趣
国票信息是深圳市中润四方信息技术有限公司（发改委五个电子发票试点单位）、江苏国投衡盈创业投资中心、上海泓成股权投资（涌金集团）、北京国信新创投资有限公司（国家信息中心投资平台）、上海鼎晖孚赟投资联合投资持股，建立的票据信息化管理服务企业。
国信电子票据平台信息服务有限公司副总裁、营销中心总经理崔艳辉介绍，同甲骨文的合作并不是偶然，在国票信息实施“互联网+转型”战略中，国票信息的职责就是保证集团以及客户的数据信息安全，以及资产可控，从2012年国家展开营业税改增值税试点，到“后营改增”深入变革、“互联网+税务”的全面推动，再到2018年的“金税三期”再升级，中国企业财税管理正向发票电子化、信息集中化积极转变。
财税电子化管理虽然有效减少了纸质发票的人为误判、工作量大以及纸质记账所导致的数据丢失不全等问题，但是，企业发票电子化管理仍然面临着重重挑战，如重复报销、海量数据处理、财税脱节等现实问题。面临内外压力，企业财税行业在系统、数据和流程管理等方面，亟需更为方便、快捷、准确、智能的一体化解决方案。
为了进一步解决财务电算集约化阶段企业面临的管理难题，迎接财税市场政策环境变化以及解决行业实际需求，国票信息综合考虑客户需求和上游解决方案的可靠性，最终携手Oracle NetSuite，联合打造并将推出 “智慧财税解决方案”。
“Oracle NetSuite对于国票信息来说，就是一个国际级的、运营在国内的供应商。” 崔艳辉介绍说：“在后互联网时代，用户需求满足的模式正从线上向线下转移，产业互联网正成为新的风口。这是挑战，更是机会。国票信息要用数字化转型的新技术推动中信集团产业升级，双方的智慧财税解决方案可以充分发挥公有云平台优势，降低集成复杂度，提高平台灵活/扩展性，节省总体拥有成本，提供业务敏捷性和用户体验，为企业IT治理与数据安全提供坚实基础。”
确实，国票信息依托于国家标准的安全存储、流转平台技术，为企业提供电子发票的开具、存储、交付、记账、报销、查验等综合性服务。通过与国票信息的国票信息端系统无缝集成，Oracle NetSuite云ERP管理系统实现获票、开票智慧化运作：企业报账人只需将电子化的纸质发票或者电子发票上传至国票信息端系统，智慧财税引擎将自动进行合规性检查，并形成报账单。通过审批的报账，可直接接入到Oracle NetSuite云ERP系统，发票自动认证成功后，即可按照认证的发票进行付款。与此同时，税局端系统也会对整个流程中的发票进行认证和验真。而在开票处理中，向Oracle NetSuite云ERP系统提交销售订单后，出纳进行现金交易和产生应收单，随后系统将自动形成开票预览。核算会计在国票信息端系统提交开票任务后，即可生成电子发票或者纸质发票。
Oracle NetSuite与国票信息平台完美集成，在保证上下游开票协同、风险管控、税局认证、税票匹配的同时，实现了全面营改增后的信息集中、高效便捷的智慧化管理模式，助力企业合规、精细化管理、自动化、可控。
实际上，同国票信息的合作对于Oracle NetSuite而言，并不仅仅意味着一个新的开始，国票信息对于Oracle NetSuite而言，在中国的智慧财税市场起到先导作用，Oracle NetSuite同国票信息正在同客户型合作伙伴转型到战略合作伙伴的关系。国票信息既是Oracle NetSuite的渠道合作伙伴，也是Oracle NetSuite的客户。这意味着国票信息未来会把Oracle NetSuite几年在IT行业，在软件行业，在云创新转型的经验、知识、技能，包括加强企业管理、面向企业的云平台能力和智慧财税解决方案都会运用到推动财务领域，甚至未来推动更纵向的行业之中，引领发票数字化变革，为企业提供涵盖公支付报账、员工费用报告、电子发票和开票处理等常见企业财税应用场景的智力支持。从而更完善SDN这一生态的数字化构建。
潘杰君总结道：“与国票信息的合作，是Oracle NetSuite构建SDN生态战略的其中一个实践。我们希望拥抱更多的合作伙伴，通过规范、优质、适合市场的生态圈，赋能企业、客户、行业、外部商业环境，形成更具价值的SDN商业生态链。”、
总结——一切，尽在Oracle NetSuite的“圆舞曲”
总之，中国市场今天正迎来产业革命巅峰期，Oracle NetSuite已迅速获得众多客户信赖，成为这些企业数字化变革的利器，成为一个新舞台。而此时，Oracle NetSuite建立一个生态，聚集更多客户、各个领域的合作伙伴、行业领袖，同Oracle NetSuite一起翩翩起舞，共同在SuiteCloud平台上一起优化、延伸、增加、创新更多的解决方案和服务，享受到最新的应用、技术、服务，这就是Oracle NetSuite构建SDN生态圈战略的无限潜能，这就是SDN生态圈战略所希望做到的。
